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原标题:线上引流、直播燃爆、社群扩散 京东助力家电业3月逆

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原标题:线上引流、直播燃爆、社群扩散 京东助力家电业3月逆

原标题:线上引流、直播燃爆、社群扩散 京东助力家电业3月逆势增长

3月4日创维J9000新品首发累计销售3520万元;3月5日美的小家电狂欢日当天抢单额达5583万元;3月8日海尔、美的、华帝、创维、奥克斯、九阳共6大品牌在超级秒杀夜当天零售额达2.5亿元;3月10日长虹美菱惊雷行动当天销售额达8020万元,3类核心产品同比增长高达52倍以上;3月13日海尔品牌日当天销售额达2.94亿元……在这个疫情持续的3月,专注于下沉市场的京东家电专卖店通过线上引流、直播燃爆、社群扩散等创新的线上线下融合营销模式,向各大品牌交出了一份份极为亮眼的成绩单,为家电行业复工复产、家电消费市场重焕活力增添了一份助力。

京东家电以直播为基础开启全渠道带货模式

疫情期间,随着线下渠道受阻、消费习惯大规模迁移线上,很多家电品牌开始尝试直播、云发布等线上营销和经营模式。作为国内领先的家电零售渠道,京东开启了以直播为基础的全渠道带货模式,让家电合作伙伴在3月实现了逆势增长。作为京东全渠道战略的重要一环,京东家电专卖店自3月1日起组织了面向各大家电品牌的一系列密集的品牌日、superday和惊雷行动等大促活动,帮助家电厂商激活下沉市场消费潜力。

在目前线下实体店销售仍然受到一定疫情影响的情况下,京东家电专卖店店主在京东的支持下纷纷掌握了线上营销的新技巧,通过电子名片、微信、老用户、抖音、高潜用户、家电调研、异业、京东APP八大线上引流方式拉新,开展面向下沉市场的社群直播带货,同步推送秒杀销售,成功拓展了线上业务。

京东家电专卖店联合品牌方进行微信社群营销

以京东携手海尔、美的、华帝、创维、奥克斯、九阳等六品牌举办的3月8日女神节超级秒杀夜为例,京东家电专卖店店主联合品牌共建立了1万多个包括指挥群、秒杀群等不同形式的微信群,京东家电的品牌直播现场负责讲解产品,店主在群内同步推送直播内容和优惠活动,近20万人同时在线观看,整个活动期间向群内引流100万人,当天零售额达到2.5亿元。

京东家电专卖店店主在社群共享直播带货

值得一提的是,以京东家电专卖店为载体,家电厂商成功实现高端产品向3-6线消费人群的渗透。3月5日的美的小家电狂欢日中,中高端比例达到48%。3月10日的长虹美菱惊雷行动中,长虹电视、美菱冰箱柜、美菱洗衣机同比增长均高达52倍以上,当日销售的高端新品最高占比57%。3月13日的海尔品牌日中,高端品牌卡萨帝整体增幅达到7.76倍。

作为国内领先的家电零售渠道,京东向全行业开放了以供应链为代表的新一代基础设施资源和能力,包括直播等核心技术、平台资源、流量支持、供应链能力等,以全渠道带货的创新模式刺激家电消费市场,以消费端助生产,推动家电行业重新回到增长正轨。返回搜狐,查看更多

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